Philosophy

Services

Where

Contact

Comunicazione riservata agli imprenditori

Scopri come anche tu potrai finalmente “installare” nella tua attività Direzione Marketing: il Sistema di Marketing Diretto che ha Già permesso a 413 Aziende di Aumentare il Fatturato fino al 300% in solo 1 Anno

Lo scopo di queste informazioni è quello di dare massima trasparenza nel presentare il servizio e il risultato di Direzione Marketing.

Pronto? Ottimo, entriamo nel vivo!

Come nasce Direzione Marketing?

Personalmente, mi occupo di Marketing Diretto, con successo, da più di 10 anni. Ho diverse aziende in cui ho sempre ricoperto il ruolo di Direttore Marketing. Come, ad esempio, Solero ed Europol, tra le principali.

Essendo anche tu un imprenditore, puoi immaginare quanto sia impossibile fare tutto questo senza una squadra all’altezza del compito. 

Ti parlo sia di tecnici, sia di manager che, seguendo un dettagliato sistema di procedure, prendono autonomamente tutte le decisioni del caso lasciandomi tempo e spazio per la ricerca e lo sviluppo. 

Queste procedure, insieme alla squadra che con me le ha create, hanno fatto nascere nel 2013 Hotlead. 

Hotlead nasce dal mio desiderio di mettere a disposizione degli imprenditori, che possono permettersi questo servizio, tutto il Know- How e la forza operativa che ha portato nelle mie aziende un aumento di fatturato che varia dal +30% al +76% ogni anno.

Grazie a queste competenze e ai risultati ottenuti, le mie iniziative e progetti hanno avuto spesso visibilità sulle più importanti televisioni, giornali, radio e riviste nazionali.

Solo negli ultimi 4 anni, la squadra di Hotlead ha seguito con successo 413 clienti, di cui 350, a oggi, sono ancora attivi.

Questo significa poter accedere ad un ENORME mole di informazioni ed esperienza. 

Ti faccio un esempio pratico per farti capire di cosa stiamo parlando: Tutto il materiale dei nostri clienti è contenuto in 2 database criptati da 10 Terabyte l’uno. 

Se non mastichi molto di informatica considera che con le sole informazioni contenute in questo database potremmo riempire la memoria di 40 computer portatili. 

Sarebbe bello per te avere la possibilità accedere all’esperienza maturata insieme ad oltre 267 aziende e a 40 computer pieni zeppi di materiale di marketing? Immagino di si. 

Quello che facciamo in Direzione Marketing è proprio aprirti le porte a tutta la nostra esperienza.

Perché Direzione Marketing è la soluzione migliore per me?

Il servizio più costoso e impegnativo di Hotlead è chiamato Marketing Totale. 

Un servizio in cui Hotlead prende in mano tutto il reparto marketing dell’azienda: 
• sia strategicamente 
• sia operativamente, con il team al completo 

Come puoi immaginare Marketing Totale ha un costo importante per l’azienda. Infatti le soluzioni disponibili vanno da 50.000 euro a 350.000 euro. Ma c’è un problema: non puoi richiedere l’attivazione di questo servizio se non sei già nostro cliente o non sei referenziato.

Inoltre, senza nasconderci dietro ad un dito, è molto difficile per te e la tua azienda delegare tutto il marketing e tutto il budget a Hotlead adesso, se ancora non ci conosciamo bene. Quindi mi sono chiesto:

come può Hotlead dare l’80% del risultato di Marketing Totale con il 20% dell’investimento? Per rispondere a questa domanda, mi sono reso conto che il vero quesito era un altro: Qual è la parte di Marketing Totale che porta l’80% del risultato? Analizzando i nostri casi di maggior successo, la risposta alla domanda è venuta spontanea:

80%

del risultato è dato dal know-how strategico maturato grazie al lavoro svolto per le 413 aziende che Hotlead ha seguito

L'

Infatti Hotlead: non ha i migliori grafici, non ha i migliori web master, non ha nemmeno i migliori tecnici. Ma la strategia curata dai direttori del marketing di Hotlead ha sempre fatto la differenza. Quindi per fare in modo che sia Hotlead a creare con te e per te la strategia di marketing diretto quale potrebbe essere la soluzione?

Per risponde a questa domanda abbiamo creato “Direzione Marketing”. Direzione Marketing è un programma di 12 mesi per implementare il know-how strategico di marketing diretto di Hotlead nella tua azienda, e ti permette di:

1. Battere la concorrenza e uscire dalla guerra dei prezzi, grazie al posizionamento differenziante e la “strategia clienti”, che guiderà l’intero marketing

2. Aumentare i clienti con un sistema di acquisizione clienti che genera un flusso costante di nuove vendite

3. Aumentare il profitto del business con un sistema di remarketing per guadagnare di più senza aumentare clienti

Nella pratica come accedo all’esperienza maturata grazie al lavoro svolto per le 413 aziende che Hotlead ha seguito?

?

Per realizzare Direzione Marketing io ed i Direttori del Marketing abbiamo impiegato un anno d’intenso lavoro.

Cosa abbiamo fatto? Immagina il Database di cui ti parlavo poco fa’. Lì dentro ci sono: materiali grafici, serie di email, lettere di vendita, script, protocolli di lavoro, registrazioni audio e video di incalcolabili ore di consulenza. 

Il lavoro che abbiamo svolto è quello di attingere a questo enorme muro di informazioni, scomporlo, semplificarlo e renderlo accessibile a qualsiasi imprenditore con l’aiuto di un Direttore del Marketing di Hotlead. 

Per prima cosa abbiamo messo in ordine il materiale in base a tre fattori chiave che Hotlead oggi presenta come il “Triangolo del Marketing”. Te lo mostro velocemente:

“Il triangolo del Marketing Diretto di Hotlead”

Sistema di differenziazione dalla concorrenza

Sistema di acquisizione clienti

Sistema di massimo profitto

1

2

3

Come vedi, le tre aree sono: 

1. Sistema di differenziazione dalla concorrenza 

2. Sistema di acquisizione clienti 

3. Sistema di fidelizzazione e massimo profitto 

Ma dividere tutto il know-how in solamente 3 grandi aree avrebbe lasciato troppo spazio all’interpretazione del singolo Direttore, e all’errore umano In altre parole, tutto il peso del risultato sarebbe caduto sulle spalle del Direttore. 

Infatti avrebbe dovuto fare un grande sforzo per adattare al meglio le nostre strategie al caso specifico. Così abbiamo scomposto e riordinato tutto in 28 Strategie. Nasce così un manuale operativo composto dalle 28 strategie di Marketing Diretto.

Inserisci ora tutti i tuoi dati qui sotto

Hotlead attraverso il sistema di Direzione Marketing realizzerà con te tutte e 28 le strategie che ti ho appena descritto. Te lo ripeto: settimana dopo settimana, con il servizio di Direzione Marketing andremo a strutturare insieme tutte e 28 le strategie di Hotlead che abbiamo appena visto.

“Le 28 strategie del Marketing Diretto”

Sei interessato a entrare in Direzione Marketing e vuoi ricevere una prima consulenza gratuita di un Responsabile Hotlead?

Con quali strumenti Hotlead mi garantisce di realizzare TUTTE e 28 le strategie nel mio business?

A. Personalizzare per il tuo business le 28 strategie di Hotlead 

B. Scegliere la strategia migliore per differenziare il tuo business 

C. Trovare il modo più performante per fare campagne di acquisizione clienti sia offline che online

D. Decidere una serie di offerte per mantenere sempre viva la voglia dei tuoi clienti di comprare da te e massimizzare la spesa di ognuno di loro 

E. Raccogliere i dati necessari per creare gli strumenti di marketing come: materiale pubblicitario, email, pagine di vendita, pagine per raccogliere contatti, eventi per attirare nuovi clienti, materiale per il passaparola, materiali per fare accordi di partnership con altre aziende, il tuo blog, i tuoi sistemi automatici di marketing e molto altro 

F. Compilare i modelli “riempi gli spazi bianchi” per avere IN POCHI GIORNI pronti tutti gli strumenti di marketing che avete deciso insieme 

G. Monitorare tutte le performance di ogni strumento per capire se sta vendendo oppure no 

H. Revisionare il materiale che vorrai migliore per aumentare ancora di più le vendite

L’accesso all’area riservata dove è contenuto il procedurale di Hotlead con tutte le 28 strategie.

Lo studio e l’approvazione del nuovo materiale marketing da parte mia e di tutto lo Staff di Hotlead che si riunisce ogni mercoledì per verificare il corretto andamento del tuo percorso

ARRIVATO A QUESTO PUNTO AVRAI A TUA DISPOSIZIONE4 PREZIOSI STRUMENTI:

Quattro incontri AL MESE su Skype con il tuo Direttore del Marketing che aiuterà a:

Supporto via email illimitato per confrontarti con il tuo Direttore ogni volta che avrai un dubbio senza dover attende il prossimo incontro.

Parliamo di obiettivi: mese per mese, cosa si ottiene concretamente?

Il primo mese è dedicato interamente alla creazione della Strategia.
Concretamente dopo il primo mese otterrai: 

1. La massima chiarezza e l’identikit del tuo cliente ideale: quello che ti farà guadagnare di più e che sarà alla base delle campagne di marketing. 

2. Un posizionamento di Brand differenziante. Potrai presentare la tua azienda in modo UNICO rispetto alla concorrenza per conquistare una solida e sicura posizione nella mente del tuo cliente ideale. 

3. Un database clienti interattivo e online, con un sistema automatico sul quale caricare le tue email per le prossime campagne di marketing. Il secondo mese sarà subito operativo. Infatti è quello dedicato alle Testimonianze, alla Vendita e alla strategia di Duplicazione.

Concretamente dopo il secondo mese avrai in azienda: 

1. Un database di testimonianze e casi studio. Anche se non ne hai mai raccolti prima e anche se hai una start up c’è la procedura per avere testimonianze. Creerai così un base solida per poter rendere ancora più efficace il tuo marketing. 

2. Uno script di vendita da dare alla tua rete commerciale o ai tuo commessi per standardizzare tutte le trattative, così da renderle oggettive e misurabili. Se vendi online avrai disponibile per te un modello di lettera di vendita per i tuoi servizi o prodotti. 

3. Il Sistema di Duplicazione clienti che renderà oggettivo e misurabile il passaparola, trasformandolo in una vera e propria strategia dove avrai il pieno controllo. Il terzo mese inizieremo a lavorare sulle sequenze di vendita dei tuoi prodotti, delineando una serie di offerte. E monetizzeremo subito grazie ad una strategia di recupero clienti.

Concretamente dopo il terzo mese otterrai: 

1. 5 Strategie e 5 strumenti concreti per recuperare i clienti persi e farli tornare a spendere. 

2. La strategia di Offerta Principale, per delineare il tuo prodotto di punta, studiarne una strategia di valorizzazione sul mercato. 

3. L’incentivo per la Lead Generation. Ovvero l'informazione, il prodotto o il servizio gratuito che dai al visitatore sia online che offline in cambio del proprio contatto (solitamente dell'indirizzo email). Il quarto mese completeremo la sequenza di vendita dei tuoi prodotti per poi, ora che è tutto pronto, concentrarci sull’acquisizione dei nuovi clienti.

Concretamente quindi dopo il quarto mese otterrai: 

1. L’offerta d’innesco, ovvero la possibilità di fare una prima vendita a bassa resistenza da parte dei nuovi clienti per portarli piano piano a spendere di più. Sono disponibili nel procedurale 6 tipologie di offerte d’innesco, potrai sfruttarne una o più di una in base alle valutazioni che farai con il Direttore.

2. 3 massimizzatori di profitto da aggiungere in ogni momento alle tue offerte e alle tue vendite per far spendere ai tuoi clienti fino all’ultimo centesimo disponibile, senza lasciare mai soldi sul piatto. 

3. La strategia di acquisizione contatti, ovvero quali mosse farai nei prossimi mesi per acquisire clienti Ora che è tutto pronto, hai quindi la certezza di: - Differenziarti dalla concorrenza - Avere offerte allettanti e rilevanti per un determinato pubblico che desideri sia il tuo cliente - Poter contare su una serie di passaggi per far spendere sempre di più al nuovo cliente che entra, fidelizzando e mantenendo vivo il rapporto commerciale. Il quinto, sesto e settimo mese sono quelli dedicati alla creazione, messa in funzione e automatizzazione delle campagne online e offline per acquisire nuovi contatti e nuovi clienti.

Dopo questi mesi otterrai: 

1. Una strategia di traffico online: attraverso strumenti come Google Adword o Facebook Ads, per citarne i due più famosi. 

2. Una strategia di traffico offline: attraverso strumenti come ad esempio lettere di vendita cartacee. 

3. Un Sistema di comarketing per stringere accordi con aziende o professionisti non in concorrenza con te che hanno accesso al tuo stesso target 

4. Un articolo di grande valore sul quale far arrivare il traffico generato da internet o da campagne offline per portarlo verso la tua pagina di contatto

5. Una o più pagine speciali online di raccolta contatti. (Il numero varia a seconda delle esigenze del tuo business). Queste pagine servono a scambiare l’incentivo creato nei mesi precedenti con una email o dei contatti del potenziale cliente, sia tramite internet che nel mondo fisico. 

6. Un sistema automatico che raccoglie per te i dati dei tuoi potenziali clienti, li nutre con le informazioni di cui necessitano per diventare clienti effettivi e li trasforma in contatti caldi da chiamare o che verranno spontaneamente da te. 

7. Una serie di 5 email che valorizzi il tuo incentivo, lo faccia sfruttare o leggere dal tuo potenziale cliente, in modo automatico, mentre spiega anche le caratteristiche della tua azienda e ti presenta. 

8. Un articolo di valore che spiega nel dettaglio i benefici e le caratteristiche della tua offerta d’innesco o di entrata che trasforma questi contatti che stanno inziando a conoscerti in clienti 

9. Una lettera di vendita che ti permette di prendere un appuntamento o vendere direttamente online questa prima offerta d’innesco “a bassa resistenza”. Così da monetizzare immediatamente il tuo marketing e trasformare questi nuovi contatti in clienti paganti. 

10. Una serie di 13 email automatiche che nutrono e accompagnano contatto verso l’acquisto dell’innesco. 

11. Una lettera per vendere ulteriori servizi o prodotti a chi compra l’innesco per fare in modo di aumentare ancora di più il valore di questi contatti. 

12. Una seconda serie di altre 13 email automatiche che portano il cliente verso l’acquisto della tua offerta principale

13. Un altro articolo di valore che spiega caratteristiche e benefici della tua offerta principale 

14. Una lettera per vendere in modo automatico tramite internet il tuo servizio o prodotto principale o che possa creare nei clienti il desiderio di venirti a trovare o fissare un appuntamento con il commerciale. 

15. Una seconda lettera per fare un’offerta che sprema ancora di più il cliente che ha acquistato l’offerta principale o un script da far recitare al tuo venditore per aumentare il profitto per singola vendita L’ottavo mese è quello che serve a consolidare quanto fatto fino ad ora. Creeremo delle offerte continuative che fidelizzino il cliente in modo definitivo e delle offerte a massimo profitto per ottenere il massimo guadagno possibile dai clienti migliori.

Dopo questi mesi infatti otterrai: 

1. Una serie di offerte per rendere il tuo business continuativo (nel caso in cui non lo sia naturalmente) o una serie di offerte per rafforzare un business che ha già una natura continuativa. 

2. Una serie di email che variano dalle 5 alle 18 per capire quali tra i tuoi clienti sono i migliori e come organizzare una serie di offerte per massimizzarne la spesa. 

3. Una serie di offerte a Massimo profitto che andremo a presentare solo ai clienti migliori con strumenti pensati su misura con l’obiettivo di portare queste persone a spendere il MASSIMO nella tua azienda. Il nono mese è quello del Blog, per dare ancora più forza a tutto il sistema che hai costruito nei mesi precedenti. Ti permetterà di diffondere contenuti di valore sui risultati ottenuti dai tuoi clienti e sui problemi che puoi risolvere con i tuoi servizi e prodotti.

Questo è il mese dal quale uscirai con: 

1. Un piano editoriale dettagliato per realizzare da zero o sfruttare ancora meglio il blog in tuo possesso così da attirare ancora più traffico, visualizzazioni e contatti verso di te e la tua azienda. 

2. Una serie di almeno 10 articoli con i quali diffondere in modo ancora più dirompente il tuo messaggio, ora che hai una base solida di contatti. 

3. Un blog online da zero o una revisione tecnica in base ai nostri paramenti di successo Il decimo mese è quello di Facebook. Andiamo a creare una pagina che a costo zero già avrà centinaia se non migliaia di “mi piace” grazie al database che avrai creato.

Questo mese porti in azienda: 

1. Una pagina Facebook Diretta dove potrai interagire con i tuoi clienti attuali e con i tuoi potenziali clienti e strutturare il massimo delle potenzialità di questo incredibile mezzo di comunicazione. 

2. Un piano editoriale per pubblicare sempre nuovi contenuti e mantenere viva la pagina e l’interazione di clienti e potenziali contatti 

3. Una strategia di acquisizione contatti e clienti tramite facebook che potrai delegare al tuo staff o ai tecnici di Hotlead. L’undicesimo mese ha lo scopo di creare per la tua azienda un sito Diretto che trasformi le visite spontanee o a pagamento in contatti e clienti

Dopo questo mese:

1. Avrai la possibilità di revisionare il tuo sito aziendale o crearne uno da zero con tutti i dettami del Marketing Diretto in modo che da semplice “vetrina” si trasformi in uno strumento di acquisizione clienti. 

2. Una serie di contenuti da pubblicare sul tuo sito con lo scopo di portare il visitatore a volerne sapere di più e nella maggior parte dei casi lasciare i suoi dati. 

3. Una strategia per valorizzare il tuo sito al meglio su tutti i canali aperti fino a questo momento Il dodicesimo mese ha lo scopo di creare un vero e proprio pannello di controllo per avere in pochi secondo davanti a te la situazione sotto mano. Inoltre realizzeremo una newsletter online o cartacea per non interrompere mai il contatto con clienti e potenziali.

Dopo questo mese: 

1. Avrai accesso a un programma di gestione di tutti gli indicatori di performance di OGNI strumento di marketing che hai creato fino a questo momento insieme al tuo Direttore, così da poter migliorare ancora di più le vendite! 

2. Un metodo di revisione del materiale per capire come fare nuovi test e intervenire sulle campagne pubblicitarie attive sia online che offline. 

3. Una newsletter di contenuti da inviare sia online che offline alla tua lista clienti e contatti per mascherare i tuoi contenuti pubblicitari dentro uno strumento di approfondimento e di valore.

Dopo il primo anno come si continua?

Dopo il primo anno sono disponibili dei protocolli avanzati per migliorare ancora di più le vendite e o creare nuovi sistemi di marketing. 

In alternativa un reparto specifico di Hotlead, nel caso in cui la tua azienda rispetti determinati standard di performance e qualità, è disponibile a prendere interamente in mano la gestione del tuo marketing dandoti in cambio solo vendite o nuovi contatti.

Sei interessato a entrare in Direzione Marketing e vuoi ricevere una prima consulenza gratuita di un Responsabile Hotlead?

Un ultimo suggerimento

Bene, credo di essere stato il più esaustivo possibile. 

Se hai letto questo documento ti sarai reso conto del grande valore e importanza del programma Direzione Marketing. Se sarai selezionato e avrai la possibilità di entrare, dopo la firma dell’accordo sarai dentro e tutto questo si concretizzerà nella tua azienda. 

L’esperienza maturata in tutti questi anni mi ha dato la certezza che anche solo 1 decimo di questo programma porterebbe risultati importanti in qualsiasi azienda impegnata a crescere. Immagina per un momento come sarà la tua azienda a 12 mesi da oggi. 

Con tutto l’arsenale di marketing pronto, montato e perfettamente integrato nella tua azienda: come cambieranno le cose? A quale livello potrà arrivare? E soprattutto: cosa vuol dire realmente questo per te? 

Ascolta, voglio essere estremamente sincero con te: come hai visto Direzione Marketing è un servizio importante. Non è un “intervento spot miracoloso”. Personalmente sono sempre scettico quando sento “grandi promesse di risultato” “in poco tempo e con poco sforzo”. 

Infatti Hotlead non ha la bacchetta magica. Anzi, non credo che esista una “bacchetta magica”. Quello che invece ha sempre portato al successo le aziende è: - La giusta conoscenza (know-how) - La giusta applicazione (azione) - La costanza (tempo) E questi sono i tre ingredienti di Direzione Marketing. Per questo il servizio è intenso e dura 12 mesi. Infatti una delle cose più importanti che ho imparato è questa: “Le persone sopravvalutano ciò che possono fare in 1 mese, ma sottovalutano ciò che possono fare in 1 anno.” E i giusti ingredienti premiano, infatti:

Statisticamente se seguirai il programma di Direzione Marketing la tua azienda crescerà dal 10% al 70%. Nel caso in cui sia un’azienda più piccola, potrebbe anche crescere fino al 300%. È già successo ad alcuni clienti, come ad esempio Smartphone Facile (hai letto la sua testimonianza di Mirko Rainelli più sopra). Non sarà un miracolo o un “evento”. Ma il semplice risultato di un processo fatto da: conoscenza, azione e costanza. Bene, ora sai veramente tutto. Se hai ulteriori dubbi puoi sempre fare riferimento al tuo responsabile new business una volta che ti ricontatterà per parlare della tua ammissione a Direzione Marketing. 

A presto, Ti aspetto in Direzione Marketing,

Gianluigi Ballarani - Presidente Hotlead

Sei interessato a entrare in Direzione Marketing e vuoi ricevere una prima consulenza gratuita di un Responsabile Hotlead?

© 2020 Hotlead - Tutti i Diritti Riservati

PrivacyPolicy - CookiePolicy